ค่านายหน้าอสังหา เจ้าของทรัพย์อยากขายเอง แต่ก็ใช้นายหน้า ควรทำอย่างไรดี?
ค่านายหน้าอสังหา เมื่อเจ้าของทรัพย์อยากใช้นายหน้า แต่ยังอยากขายเอง ควรคิดอย่างไรดี?
ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ของไทย เจ้าของบ้าน คอนโด หรือที่ดินจำนวนไม่น้อย มักเกิดคำถามว่า “ถ้าใช้บริการนายหน้าแล้ว…ยังขายเองได้ไหม? ” หลายคนรู้สึกเสียดายค่านายหน้า อยากลองหาลูกค้าเอง แต่ก็อยากให้มีนายหน้าช่วยหาลูกค้าด้วย กลายเป็นความลังเลที่เกิดขึ้นเกือบทุกครั้งก่อนตัดสินใจฝากขาย
บทความนี้เราจะพามาวิเคราะห์ปัญหานี้อย่างลึกซึ้ง พร้อมแนวคิดและคำแนะนำที่จะช่วยให้เจ้าของทรัพย์ตัดสินใจได้ว่า ถ้าเลือกใช้นายหน้าแล้ว ควรให้นายหน้าจัดการเต็มที่หรือไม่?
1. ทำไมเจ้าของทรัพย์ถึงยังอยากขายเอง แม้จะมีนายหน้าอยู่แล้ว
- กลัวเสียค่านายหน้า
ค่านายหน้าอสังหาฯ ปกติอยู่ที่ 3% ของราคาขาย หลายคนคิดว่าถ้าขายเองได้ ก็จะ “ประหยัดเงินก้อนนี้” - คิดว่าตัวเองหาลูกค้าได้เหมือนกัน
ในยุคโซเชียล เจ้าของสามารถโพสต์ขายเองใน Facebook, LINE, Marketplace หรือเว็บไซต์ต่าง ๆ ทำให้รู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องพึ่งนายหน้ามากนัก - อยากควบคุมกระบวนการขายเอง
บางเจ้าของอยากเจรจาตรงกับลูกค้าเอง รู้สึกว่าตนเองรู้จักทรัพย์ดีที่สุด จึงคิดว่าน่าจะนำเสนอได้ดีกว่า
แม้เหตุผลเหล่านี้จะฟังดูสมเหตุสมผล แต่ก็มีมุมมองอีกด้านที่เจ้าของอาจยังไม่ทันได้คิด
2. สิ่งที่เจ้าของมักไม่รู้ เมื่อคิดจะขายเองไปพร้อมกับการใช้นายหน้า
2.1 ลูกค้าเกิดความสับสน
หากมีทั้งเจ้าของและนายหน้าขายพร้อมกัน อาจเกิดการประกาศที่มีราคาไม่ตรงกัน บางครั้งราคาที่เจ้าของตั้งไว้ต่ำกว่าหรือสูงกว่าของนายหน้า ทำให้ลูกค้าสับสนและลังเล
2.2 ความน่าเชื่อถือลดลง
ลูกค้าส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับ “ความน่าเชื่อถือ” ถ้าพบว่าทรัพย์เดียวกันมีหลายช่องทาง หลายราคา อาจมองว่าไม่โปร่งใส สุดท้ายก็ถอยห่าง
2.3 นายหน้าไม่ทุ่มเต็มที่
การทำการตลาดอสังหา เช่น ถ่ายรูปคุณภาพสูง ทำวิดีโอ พรีวิว ตัดต่อ ลงโฆษณาออนไลน์ ฯลฯ ต้องใช้ต้นทุนและเวลา หากนายหน้ารู้ว่าเจ้าของก็ขายเองอยู่ นายหน้าอาจไม่กล้าลงทุนเต็มที่ เพราะกลัวทำงานฟรีหากเจ้าของปิดการขายเอง
2.4 เวลาของเจ้าของยังเสียอยู่
แม้จะมีนายหน้าช่วย แต่ถ้าเจ้าของยังพยายามขายเองอยู่ ก็ต้องคอยตอบลูกค้า นัดดูทรัพย์ เสียเวลาทำงานหรือธุรกิจอื่น ๆ ของตัวเองอยู่ดี
3. ทำไมควรให้นายหน้าจัดการเต็มที่
3.1 นายหน้าคือ “ผู้จัดการการขาย”
การขายอสังหาฯ ไม่ใช่แค่การโพสต์ประกาศ แต่ต้องมีการวางแผนราคา กลยุทธ์การนำเสนอ เทคนิคเจรจาต่อรอง รวมถึงการกรองลูกค้าที่มีศักยภาพจริง ๆ นายหน้าที่มีประสบการณ์เปรียบเสมือน “ผู้จัดการขาย” ที่ดูแลทุกขั้นตอน
3.2 โอกาสขายได้เร็วและได้ราคาที่เหมาะสมกว่า
นายหน้ามีฐานข้อมูลลูกค้า เครือข่าย และเครื่องมือทางการตลาดที่เจ้าของเองอาจไม่สามารถเข้าถึง การใช้บริการนายหน้าที่ทุ่มเต็มที่จึงเพิ่มโอกาสให้ปิดการขายได้เร็วขึ้นและได้ราคาที่สมเหตุสมผลกว่า
3.3 ค่านายหน้าคือ “ค่าใช้จ่ายเพื่อให้ได้เงินก้อนใหญ่ขึ้น”
หลายกรณีเจ้าของตั้งราคาต่ำไปเพราะอยากขายเร็ว แต่พอนายหน้ามาดูสามารถช่วยปรับราคาให้สูงขึ้นตามตลาดจริง แม้ต้องหักค่านายหน้า เจ้าของก็ยังได้เงินมากกว่าการขายเอง
ตัวอย่าง:
- เจ้าของตั้งขายเอง 2.9 ล้าน → ไม่มีคนซื้อ
- นายหน้ามาดูประเมินใหม่ ขายได้ 3.2 ล้าน → หักค่านายหน้า 3% (96,000 บาท)
- สุดท้ายเจ้าของยังได้เงินสุทธิ 3.1 ล้าน ซึ่งมากกว่าที่คิดขายเอง
4. กรณีศึกษาที่น่าสนใจ
กรณีที่ 1: ขายเองนาน 8 เดือน ไม่ออก
เจ้าของคอนโดโพสต์ขายเองทุกช่องทาง แต่ไม่มีคนสนใจจริงจัง พอฝากนายหน้าที่มีฐานลูกค้าเฉพาะกลุ่ม เพียง 2 เดือนก็ปิดการขายได้
กรณีที่ 2: ตั้งราคาต่ำเกินไป
เจ้าของบ้านประกาศขายเองที่ 4.5 ล้าน เพราะคิดว่าราคาตลาดประมาณนี้ แต่พอนายหน้ามาประเมิน พบว่าพื้นที่รอบข้างเริ่มมีการพัฒนา สามารถขายได้ 5 ล้าน สุดท้ายปิดการขายที่ 4.9 ล้าน หลังหักค่านายหน้า เจ้าของยังได้เงินมากกว่าที่ขายเองถึง 350,000 บาท
5. ทำไม “สองทาง” ไม่ใช่ทางออก
บางเจ้าของคิดว่า “ลองให้ทั้งตัวเองและนายหน้าช่วยขายไปพร้อม ๆ กัน” น่าจะเป็นการเพิ่มโอกาส แต่ความจริงคือ ตรงกันข้าม
- ลูกค้าสับสน ไม่รู้จะติดต่อใคร
- นายหน้าไม่กล้าลงแรงเต็มที่
- ภาพลักษณ์ของทรัพย์เสียหาย เพราะเหมือนขายตัดราคาแข่งกันเอง
สุดท้ายแล้วแทนที่จะขายได้เร็ว กลับขายได้ช้ากว่าเดิม
6. วิธีเลือกนายหน้าให้มั่นใจว่าคุ้มค่า
- ขอดูแผนการตลาดชัดเจน – ว่าจะลงโฆษณาที่ไหน ทำคอนเทนต์อย่างไร
- ตรวจสอบประสบการณ์และผลงานที่ผ่านมา – นายหน้าที่เคยขายทรัพย์ลักษณะใกล้เคียงได้สำเร็จ มักมีวิธีการที่เหมาะสม
- ดูความโปร่งใสเรื่องค่านายหน้า – ควรมีสัญญาและข้อตกลงชัดเจน ไม่คลุมเครือ
- สื่อสารตรงไปตรงมา – เลือกคนที่กล้าพูดความจริงเรื่องราคา ไม่ใช่เอาใจเจ้าของอย่างเดียว
7. สรุปแนวคิด
การขายอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่เรื่องง่าย เจ้าของที่อยากประหยัดค่านายหน้าจึงพยายามขายเองไปพร้อมกับการใช้นายหน้า แต่ผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจริงมักไม่คุ้มค่า เพราะลูกค้าสับสน ความน่าเชื่อถือหาย และนายหน้าไม่กล้าทำงานเต็มที่
การขายอสังหาฯ ไม่ใช่แค่การโพสต์ประกาศ แต่เป็นการ “บริหารการขาย” ดังนั้น ถ้าเจ้าของเลือกใช้นายหน้าแล้ว ควรเปิดโอกาสและให้ความไว้วางใจอย่างเต็มที่ เพื่อให้เขาสามารถลงทุนการตลาดและใช้ทักษะได้เต็มศักยภาพ ในระยะยาว สิ่งที่เจ้าของจะได้ไม่ใช่การประหยัดค่านายหน้า แต่คือ การปิดการขายได้จริง ได้ราคาที่ดีที่สุด และลดความยุ่งยากให้กับชีวิต
https://www.facebook.com/belle.bellelief | https://www.youtube.com/@belle.bellelief
https://bellelief.com/sell-land-bangkok/ , https://bellelief.com/sell-property-bangkok/
